从网络营销角度看“怕上火,喝冰糖雪梨”

怕上火，喝点啥？王老吉，不！我可以喝加多宝，还可以喝“冰糖雪梨”。

     就在加多宝和广药为“王老吉”商标归属、红罐侵权等问题争的难解难分之时，今麦郎以一句“怕上火，喝冰糖雪梨，今麦郎”的广告直接向深陷囹圄的王老吉发动了正面攻击。尤其是那富有挑衅性的广告画面，让所有人都知道一向在饮料市场不很乐观的今麦郎要有大动作了。

     从定位上将，今麦郎的口号是“无草药，不伤胃”，这也是王老吉的软肋，而且还特别强调北方雪梨，与王老吉的南派草药预防上火形成鲜明对比，既避开了行业冲击，也开辟了怕上火的另一片市场，可谓一箭双雕。

     从品牌推广上讲，现在今麦郎主要的途径就是电视广告，且找了个与产品特点、品牌调性均十分契合的甜美、可爱代言人——《新还珠格格》晴格格表演者赵丽颖，其强大的粉丝基础和甜美形象无形的增强了“怕上火，喝冰糖雪梨”的市场引导力。

     从时机上讲，广药与加多宝的纠纷终究会削弱王老吉的品牌度，尤其是王老吉丧失了加多宝的营销团队，而新的加多宝产品营销力度虽然很大，毕竟是新产品，而且显得不是那么正宗，在这个“怕上火”市场比较混乱的时候，今麦郎出击的时机是正确的。

     加多宝最厉害的武器就是市场营销，尤其是对网络营销的运用更是达到了炉火纯青的地步。今麦郎要想彻底击败王老吉，必须在网络营销这个平上台有所作为，而这一点也正是今麦郎最欠缺的。

    饮料市场的受众人群主要是以年轻人为主，而现在的年轻人基本上很少看电视了，如果把所有的精力都放在电视等传统媒体上，是十分不明智的。笔者现在每天打开电脑第一件事就是登陆QQ，只要打开聊天窗口，红罐加多宝的广告就展现在眼前，而且各种具有诱惑力的活动，总是忍不住让我去点击。可以说在我的印象里，加多宝在慢慢的取代王老吉，而这也是加多宝一直努力的方向，希望将自己养大的那个孩子得到的所有荣誉都拿回来。

    而广药已经将王老吉这个品牌彻底纳入手中，凭借这十几年的市场积累和口碑，可以说在短时间内，在怕上火市场，王老吉依然处在他人无法动摇的位置。

    而反观今麦郎，截止到目前，我并没有见到什么具有影响力的网络广告。今麦郎并没有在电视广告的基础上，迅速出击，没能很快的达到广泛诉求和加深消费印象，一个绝佳的网络炒作宣传机会被被浪费了。

    今麦郎要想短时间内扩大影响力，必须进行一次成功的事件营销，成为人们茶余饭后的谈资，就像当年“封杀王老吉”事件一样，凭借原有的今麦郎品牌优势，这一点都不难做到。

    我猜测今麦郎的动作只是刚刚开始，虽然有些慢，但远没有停止，“王老吉”这个百年品牌是否能延续辉煌，加多宝这个新生婴儿能否逆转乾坤，今麦郎这个窥探者能否借此机会在饮料市场有所作为，让我们拭目以待！

    怕上火，喝点啥，你猜？  “计调网联盟”www.info.cnjidiao.com“告诉你。