性冷淡护肤鼻祖终于落户上海，来晚了吗？
面对国内市场的大蛋糕，Aesop终于克服了这个障碍。
Aesop位于上海东平路，由一整栋老式的红砖建筑建造，毗邻上海音乐学院和许多名人故居。文学氛围浓厚，外观低调。只有相关图案和文字标记在同一颜色的窗口海报上。开业预告发布后不久，社交媒体上出现了许多打卡文案，可见老网络名人品牌的知名度基础。
此前有消息称，Aesop近三个月来在国家食品药品监督管理局密集备案了洁肤露、洗发水等多种进口普通化妆品，是政策改革以来首批申请备案的品牌之一。为了全面进入中国大陆市场，Aesop几乎不敢忽视。
爱上海龙凤
Aesop国内首店位于上海东平路
Aesop专注于自然概念成立于1987年，以文学风格和高定位在中国赢得了大量的忠实粉丝，其标志性的深棕色包装和解释标签仍然是许多护肤品牌“致敬”的对象，个性化的本地商店设计也创造了一种趋势，被认为是性冷护肤文化的祖先之一。
2012年左右，Aesop被巴西最大的化妆品公司Natura收购，拥有TheBodyShop、雅芳等品牌的Natura有很强的商业野心。在Natura的国际化运作下，Aesop的销量一路飙升。去年第四季度，Aesop销量飙升62％，集团还实现了24.3%的增长到120亿雷亚尔(约137亿元)，净利润飙升200.7%至1.77亿雷亚尔约2亿元。
长期以来，Aesop一直是海外网上购物和大沟的热门对象。2018年3月，为了更直接地面对客户群体，Aesop在天猫国际开设了第一家海外旗舰店，开通了微信小程序、小红皮书等新兴电子商务渠道，为消费者提供在线咨询和购买服务。截至新闻发布前，Aesop天猫旗舰店拥有近70万粉丝。
Aesop标志性的深棕色包装和标签仍然是许多护肤品牌“致敬”的对象
然而，无奈的是，即使Aesop多年来一直在培养高粘度消费群体，出于零残忍（CrueltyFree）原则的坚持仍然只能通过跨境电子商务向中国大陆消费者销售产品，而不能进入线下渠道。中国过去的法律法规要求进口化妆品必须进行动物测试。目前，从AESOP电子商务渠道购买的产品必须从香港分公司发货，收货周期短至几周，长至一个月，这在一定程度上影响了消费者的购物体验。
事情在去年3月迎来了一个转折点。国家食品药品监督管理局宣布，将从2021年5月起放宽对动物实验的限制，允许没有动物实验数据的海外品牌上市。新规定一出台，许多长期垂涎国内市场的美容品牌就提出了备案申请。在商业领域，aesop几乎是最敏捷的品牌之一，与品牌“无可争辩”的冷调性形成了意想不到的对比。
Aesop母公司Natura在去年3月发布的年报中明确提出，其两个护肤品牌Aesop和ThebodyShop将于同年进入中国市场。据集团董事长robertomarques介绍，aesop和thebodyshop的产品正在中国大陆注册，计划于2021年第四季度在上海开设第一家店，而thebodyshop的中国大陆第一家店计划于2022年开业。
然而，受国内疫情等不稳定因素的影响，Aesop的第一家门店直到最近才正式落户。据开店消息传开已经一年多了。但在此期间，为了保持热度，Aesop经常在市场上行动，尤其是在中国大陆市场。
沉浸式展览“ThePleasureofpatience悠然之悦”
去年年底，Aesop联合基金会推出了年度礼盒，包括两个专门为中国市场设计的限量版，上面绘制了中国传统窗棂图案，以示诚意。
在全球少数民族香水的流行趋势下，Aesop去年开发了一系列“虚拟现实”香水。天猫国际旗舰店以1300元的浪船、岩岸、荒地三款香水上架，深受消费者欢迎。今年3月，Aesop还与美国先锋设计师品牌Rickowens合作推出了香薰蜡烛和旅游护理套装。多尺寸香薰和配套香薰珠以其新颖的设计赢得了先锋时尚爱好者的认可。
Aesop通过炽热的香水、悟香水等早期推出的明星产品，也在品香圈建立了声誉，逐渐发展成为一个综合性的感官护理品牌。在免除动物实验和少数民族香水热潮的双重好处下，曾经性冷淡的海外网上购物品牌也开始进入中国市场。
据《时尚商业新闻》援引消息人士透露，雅诗兰黛集团已开始正式备案其香水品牌Lelabo在国内食品药品监督管理局的产品。中文名为“勒莱柏”，意味着该品牌将进入中国市场，以一般贸易（非跨境电子商务）的形式在中国进行全渠道布局。
事实上，尽管电子商务渠道有一定的局限性，但AESOP通过多年的形象塑造和社区运营，创造了许多热门产品，并在在在线平台上获得了相当可观的收入。分析师预计，在小红树等数万用户生成内容的推广下，AESOP在天猫旗舰店的头两年创造了超过2400万美元的销售额。
但所有风格独特、注重人文情感的品牌都知道线下零售建立沟通的必要性，尤其是对于Aesop这样擅长店铺装修的品牌。
Aesop位于日本和韩国的商店
Aesop过去在法国、日本、韩国和德国开设的商店都结合当地的历史和地域文化进行了差异化设计。
从灯光到气味再到装饰的展示，Aesop都在细节上精心雕琢。这种隐藏在细节中的品牌色调是Aesop备受推崇的因素，在线商店很难实现。
在当前交通红利高峰的市场环境中，无休止的网络营销和推广活动让许多消费者感到无聊。如何创造社区文化，巩固用户忠诚度，进一步转化为回购率，实现商业实现，线下环境建设和互动沟通正成为关键。
随着疫情的逐步好转和线下活动的日益频繁，海外美容护理品牌在第二季度频繁宣布进入中国市场。
7月30日，雅诗兰黛高端洗护品牌Aveda登陆上海太古里，开设中国首家门店。其主要的紫森林系列和按摩梳在中国已经建立了知名度。欧莱雅还将其奢侈影院美容品牌Carita搬到中国，并于近日开业。此外，美国网络名人品牌Hourglass、日本花王旗下的Suqqu等曾经流行的海淘美容品牌，近两个月也在百货渠道开了专柜，加快线下零售布局。
在这一波市场趋势下，人们也开始重拾对一些因动物实验而被中国大陆市场拒绝的网络名人护肤品牌的兴趣。
最受欢迎的声音包括成分党喜爱的Drunkelephant和由明星Rihana创立的个人美容品牌FentyBeauty。近年来成立的新兴品牌在国内网络上拥有相当大的粉丝群，具有鲜明的特色和愉悦的使用感，能够更好地满足后疫情时代的社会需求和充满仪式感的个人护理需求。面对巨大的中国蛋糕市场，他们也渴望通过进入集合美容店等渠道接触到更广泛的消费群体。
但现实是，就在这几年的空窗期，当地美容市场风起云涌，一大批优秀的国货崛起，市场份额迅速瓜分。这些品牌大多专注于安全有效的护肤成分，一方面迎合了市场的成熟认知，另一方面进一步教育了市场。在此期间，曾经被称为自然配方模糊的品牌迅速淘汰。与此同时，随着国内品牌竞争的日益激烈，大众护肤品市场的水分一次次被挤压，并没有给价格居高不下的Aesop留下太多机会。
更遗憾的是，作为一个新兴的美容市场，中国从未建立过对“无残忍”标签的认识，多年来自持的Aesop也没有明显赢得大众市场的青睐。
“自然有机”包括“零残忍”（Natural&Organic）、“纯素美”（VeganBeauty）“纯美”和“纯美”（CleanBeauty）近年来，欧美护肤市场上流行的概念引起了热烈的讨论。其中，“纯美”自诞生之日起就备受争议。到目前为止，还没有明确的定义，其营销性质大于现实。
面对国内功效第一的护肤市场，这些环保包装脚本需要时间才能进一步传播。唯一可以肯定的是，在中国，产品仍然取得了胜利。
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