头部主播集体“抖入淘”
3月7日18时，TVB开启淘宝直播首秀，在淘宝“TVB识货”直播间开启港剧直播。
根据TVB的官方数据，6个小时的直播销售额超过2350万元，累计观众超过320万。当晚，它在淘宝直播室的实时排行榜上名列前茅。在直播的推动下，3月8日，TVB母公司电视广播一度上涨98%以上，创历史最大涨幅。
TVB官方微博图源
仪美尚发现，在过去的一年里，抖音主播出现了“抖进淘”的迹象。除了TVB、张兰、罗永浩、东方选拔、vivi王婉飞、伊丽莎等头部主播外，他们都投入了淘宝的怀抱。
TVB开始淘宝直播
GMV2350W
当晚，“TVB商品识别”直播室以TVB独特的红色为主色调，背景标有“TVB商品识别香港站”字样。“花旦大师”陈敏之担任主播。播出不到10分钟，就吸引了近2W人在线观看。另一位“老戏骨”陈浩担任男主播，他在21点空降直播室掀起了又一波热潮。
仪美尚观察发现，直播间搭建了陈敏之和陈豪主演的港剧《松心风暴》的经典场景“海味店”，给观众带来了“看剧的视觉感受”。此外，直播采用“粤语”＋以“普通话”的双语形式，两位主播用普通话“交流”讲粤语，助播画外音，打出了直播间的差异。
开播之初，助播透露这是一个特别的美食节目，共推出131种产品，大部分选择是快餐、饮料、零食、预制菜等。此外，还涉及家具、电子、旅游、珠宝、美容等品类。
其中，在美容产品中，护肤产品的比例相对较大，货架上的产品大多是水乳、精华、面霜、洗面奶，合作品牌倾向于中高端，包括CPB、SK-II、娇韵诗、赫莲娜等，价格区间为300~1600元。
直播6小时后，TVB淘宝首次亮相GMV2350W 好的成绩也唤起了无数的“记忆杀戮”。很多网友说“表现比预期好，自然专业。可以看出，直播前做足功课。”
TVB识货淘宝直播首秀宣传截图
事实上，TVB的淘宝首播是“长期计划”。今年3月1日，TVB宣布，其子公司上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作意向，双方今年将合作48 电商直播。届时，许多著名的老戏骨用“港剧腔”直播带货。
TVB表示：“此次合作将为TVB带来数千万港元收入，这是TVB电子商务直播的重要里程碑。”。淘宝直播总经理程也表示：“TVB有望将其‘人气’转化为‘购买力’，实现双赢局面。”
直播前，淘宝和TVB在官方微博、微信微信官方账号等平台预热。正式播出前十分钟，淘宝直播首页不断轮播TVB首播海报，可见其重视程度。所以新账号“TVB识别商品”在播出前积累了近1W粉丝，第一次直播后粉丝数量增加到10W 。
值得注意的是，自去年4月以来，TVB一直在抖音布局直播带货业务。根据飞瓜数据，其TVB识别商品(美味选择)、TVB识别(香港严格选择)、TVB(港式选择)3个相关账号，过去30天在抖音直播90场，累计直播销售额1000W 元，明显低于“TVB识货”淘宝直播首秀2350W GMV。
飞瓜数据图源
在这方面，一位不愿透露姓名的淘宝直播专家认为，“TVB人群与淘宝（消费）人群相一致，抖音人群太年轻，对“TVB巅峰时代”感觉不多。淘宝直播用户比较成熟，80-90后多，消费能力强，早年受港台文化影响很大。所以TVB直播半年左右，把很多港剧情怀粉转化为购物粉，就能有一个长期稳定的GMV。”
为什么头部主播纷纷抖进淘？
如上所述，近年来，抖音头部主播掀起了一股“入淘”浪潮。上述淘宝直播专家认为有三个原因。
首先，从整个业态来看，直播的本质是人货场的反复匹配。有的主播适合抖音，有的主播适合淘宝，每个直播场都有自己比较清晰的认知。
在这方面，抖音DP业务全案服务提供商齐飞电子商务内容总监小桂子也有同样的观点。”目前，每个平台都有实现内容的能力。在内容供应下，锚去哪个平台并不奇怪。”
其次，从平台开发的角度来看，抖音直播竞争激烈，淘汰速度快。
全国600+城市空降高端私人配对
在过去的两年里，抖音的超级主播经常发生变化。从岳老板、狼狗和他的妻子到东方的选择和张兰，几乎每六个月都会发生一次变化。中腰锚的淘汰率较高，直播机构需要面临更高的风险。相比之下，淘宝直播生态相对稳定，包括锚、企业等，吸引了想要长期深入从事直播业务的锚和机构的注意。
东方选择，张兰·乔生活官方抖音账号截图
OIB&新品牌研究社创始人吴志刚直言不讳地表示，“抖进淘”的核心是“占便宜”的心态，哪个平台的流量支持更大，就会有很多新人。
第三，从主播角色来看，新一代年轻主播更“佛教”。随着直播电子商务行业的日益成熟，淘宝拥有更强、更稳定的直播基础，让新主播有机会“呼吸”，确保TA有工作和生活。
在解数咨询创始人张洋看来，这不一定是主播“抖进淘”，而是“双手抓，双手硬”。“主播只能有一个定位，所以平台上的流量池注定会上线(天花板)，比如粉丝数量和场景观。那么，寻找新的流量池是主播想要实现的目标。”
此外，不少业内人士也提到，抖音主播“入淘”与淘宝内容化战略密切相关。
“TVB淘宝直播的首次亮相是新年淘宝内容战略的关键一步。内容潜力相对较弱的淘宝迫切需要TVB等代表高质量内容的品牌进入，以改善整个内容生态，增加用户的思维。”吴志刚指出。
张杨还认为，此举显示了“淘宝向‘内容化’转型的决心”。过去，“抖音X交朋友”、“抖音X刘万红”、“抖音X东方选择” “名人效应”的合作已经反复论证。
“内容生产力”是最有效的流量场，流量是实现带货的前提。
“既然抖音可以结合明星制作和内容来集中音量，淘宝也可以。只是淘宝的自然内容缺点，所以它需要敲锣打鼓来搜索这个事件。一旦这个流量池的合作成功，淘宝就会失控，下一个“热绅士”就会失控。”张杨进一步说。
“不要浪费内容集中的时代”
抖音和淘宝直播在线“抢人”
上述淘宝直播专家认为：“可以肯定的是，在新的一年里，直播电子商务不会像以前那样竞争激烈，用户不会大幅下跌，平台也不会大起大落。”。
“新进入者的第一步是认识自己，选择合适的平台。通过自然流量很难致富。不要只想踩平台的红利期。幸运的是，流量更准确，用户粘性更强。”专家建议，“只要你做好现场直播，衣食无忧问题就不大。”
吴志刚认为，今年的品牌自播和大播将逐渐分流，直播将成为品牌营销的标准标准。以直播为代表的新一代买家店和零售店正在形成，直播将成为一种常见的在线零售形式。
张杨分析指出，直播带货将呈现三大趋势。
更专业。更多内容的专业机构和专业人士将参与其中，从脚本的抛光到内容的制作将更加优秀。电视台有很多卷，所以未来的工作室和短视频有很多卷。内容是这个时代的“基本磁盘”，有“内容力量”有流量密码。
更标准化。随着直播电子商务的渗透，相关机构对直播电子商务业态的规范将更加严格。目的是整顿行业，为消费者提供标准化、有序的购物环境。
商品更有保障。平台开始注重精细化运营和口碑营销。第三，由于平台规则，没有产品和质量不合格的产品将被下架并限制流量。消费者通过平台精细化运营后，对平台的信任度会增强，流量从传统电商向新媒体的转变会更加“大势所趋”。
在这些趋势下，更多的新机遇也诞生了。对此，张杨提出了四点建议:
一是注重产品 服务，既然有流量红利，就要好好利用这个红利期，“不是笑大方，而是一鸣惊人。”
第三，人群投放更加精细。随着交易数据的增加，平台对人群标签的把握会更加惊喜，品牌自播和短视频投放的ROI也会更高。
第四，想想你自己的商业模式。想想你自己的实现方式。购物的好处是你不能比较价格。”事实上，你可以塑造商品的价值，简单地说，你可以卖得更贵。因此，不要浪费内容集中的时代，这是一个毛利润和现金流的时代。”
文：九思
负责编辑：南风
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