腾讯、阿里、京东都崛起于金融危机之中，迎接2019“寒冬”要看你够不够“独”！

企业必须开始提早具备过冬的意识和能力，从过去的“热带雨林”的环境中跳脱出来，有意识地“穿越高原”，在市场极寒的环境中进行自我肌体的测试和适应，以便适应未来更加严峻的市场环境、更加残酷的市场竞争。

2018年市场经历了一次“寒潮”。我之所以称为寒潮，是因为寒冬远未到来。可以冠以“新常态”的名字，或经济进入中速增长。

我刚在一家企业的全国经销商年会上分享了《穿越高原：努力到无法超越》的主题。不是因为我刚刚第一次攀登了一座海拔超过5000米的高山，而是在经历改革开放40年之后、经济进入起承转折的重要时刻，企业必须开始提早具备过冬的意识和能力，从过去的“热带雨林”的环境中跳脱出来，有意识地“穿越高原”，在市场极寒的环境中进行自我肌体的测试和适应，以便适应未来更加严峻的市场环境、更加残酷的市场竞争。

1中国经济的“热带雨林”时代已经过去

中国经济正进入新的周期，10年之后，庞大体量的中国经济甚至会进入低速增长阶段。无论当前还是未来，企业必须摆脱对“热带雨林”环境继续的奢望，从过去粗放的经营方式跳出来，培养出自己独有的核心竞争力，寻找新的增长机会，转换出新的增长方式。

歌手张学友有首流行的歌《你好毒》，我说的“我很‘独’”与这首歌无关。“独”有两个层面的含义：一是在市场充分竞争下只能孤”独”的靠自己，二是培养与众不同、“独”有的竞争力。

2“下半场”该怎么打？要看你够不够“独”！

我在做《穿越高原》主题分享时，一开始就提到：我们躬逢盛世，中国的企业和企业家要感恩遇到这个伟大时代。很多人发家致富、很多创业者成功建立起一批规模企业带有很大的“运气”成分，就像在热带雨林之中，落一个种子都可以发芽。此乃天意，哪像在沙漠和高原种棵草都相当不易？

现在的经济环境也还只是刚刚“入秋”而已，但足以令很多习惯于酷夏的企业猛打喷嚏。在建材陶瓷行业，受房地产严控的影响，一些企业已经陷入负增长，这显示它们过去的成长过于依赖市场的自发蓬勃、过于依赖房地产的持续景气！2018年前三季度，国内地产龙头企业碧桂园同比增长38.36%，董事局主席杨国强罕见提出“以销定产”，宏观环境的变化，倒逼碧桂园做出战略调整依然取得了较高速度的增长。

在泛家居领域，穿越新周期、寻找内动力成为普遍的共识。国内卫浴龙头企业惠达罕见但旗帜鲜明地提出了“穿越周期、追求卓越”的口号，在同行纷纷勒紧裤带、调低2019年增长预期时，惠达却提出了较高的增长目标。

惠达2019年较高增长目标的提出，自有其深刻的经济洞察和坚定的发展信心。惠达卫浴总裁王彦庆说，在当前消费趋势两极分化，80、90后消费群体崛起，以及渠道多元化演变的趋势下，卫浴市场已经进入拐点，行业开始进入了深度整合的下半场。

但“下半场”该怎么打？在穿越新周期的过程中，那些思维落后、经营保守、管理粗放、没有“御寒”能力的企业将会被淘汰，市场话语权进一步向头部企业集中。“经济低迷时期反而是一个发展的机会。”这是王彦庆的基本判断。

3逆势，方能称王

每一次经济危机的到来，都是一次逆势崛起的机会。

这话不假，在互联网领域，腾讯、阿里崛起于1998年亚洲金融危机；2008年全球金融危机，京东成功突围；2018年中国经济进入新常态，拼多多异军突起。它们成功抵御寒冬，迅猛增长，取得了瞩目的成就。只有在退潮时，才知道谁在裸泳；惟有寒冬来临，才知道谁的内功修炼得最好、弹药充足。

换句话说，谁能提前预判新趋势，不断创新，与时俱进，谁就可以逆势称王。不久前，马云说过一句让我印象深刻的话：“90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有。”它们倒下，归根结底是因为自身内力修炼不够。

4惠达样板：换挡提速，要靠“人优我‘独’”

2018年的卫浴行业出现了两个重要的趋势：消费的精装化与渠道的碎片化。

这与80后、90后成为消费主力以及小镇青年崛起息息相关。80后、90后对“全屋整装、拎包入住”的需求，使精装、整装成为主流。而小镇青年崛起，则驱动渠道不断下沉。双重作用力之下，工程、家装、电商、乡镇等渠道占比加大，传统零售市场萎缩明显。这两大趋势的出现，对卫浴企业的营销工作带来了挑战。

人优我独的独特竞争力、人有我优的高质量运营将成为未来包括卫浴品牌在内的企业发展的关键词。

这方面，惠达已是行业样板。

2018年，惠达高唱的一首歌是“我很‘独’”。在战略上清晰坚定，在差异化上与对手拉开步伐，走一条与众不同的独特发展之路。

为了适应新趋势，惠达进行了重大的战略转型，聚焦整体化、智能化和生态化：整体方面，面对装配式建筑发展的未来大趋势，去年6月成立惠达住宅工业设备（唐山）有限公司，宣布未来投资10亿元建设年产15万套整体卫浴产品的生产基础，率先吹响了进军整体卫浴市场的号角；智能化方面，合资公司惠米科技正式投产智能家居产品，其自主研发的3005智能马桶刷新了智能卫浴的新高度；在生态化方面，惠达卫浴还积极投身“厕所革命”之中，继成立惠达厕所革命研究所后，又发布了新生态厕所革命解决方案，惠达卫浴的生态化战略同样走在行业的前列。

反映在销售数据上，转型所带来的初步成效已经相当显著：在刚刚过去的2018年，惠达卫浴的工程渠道、定制淋浴房销售、新品销售量均保持了高速增长。

5 企业运营就是要“眼高手低”

当然，任何自上而下的重大变革、核心能力的培养都需要业绩支撑。企业的运营要“眼高手低”：着眼要高，入手要低。即将相关的布局传导到市场终端。

这就需要“人有我优”：即再好的战略都需要良好的运营支撑。一方面，消费者的整装需求对企业的交付能力提出更高的要求，对供应链整合能力、渠道商服务能力的考验不小。另一方面，渠道的碎片化让企业的渠道战线越来越长，渠道成本越来越高。终端驱动增长的逻辑并没有发生变化，但增长驱动要素和动因发生了改变。这都需要企业提高运营质量和运营能力，你只有比别人更优秀才能避免淘汰的命运。

2018年是惠达的战略升级年， 2019年是它的改革落地年。从战略到成果的转化，经销商起到了至关重要的作用。惠达执行总裁殷慷告诉我，经销商工作将是2019年惠达营销工作的重点和难点。经过2018年的摸索、验证、试错，惠达的整体战略路径越发清晰。遍布全国的经销商是听得到炮火的一群人，总部提供给他们思想与策略的同时，还应该给他们方法与工具，不断赋能，才能让经销商快速成长。战略在前线才能得以完美执行。